讀 《29張當票》得來的人生啟發


-----書 籍 資 訊-----
書名:29張當票-典當不到的人生啟發
作者:秦嗣林
ISBN:978-986-173-714-0
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  典當不到的人生啟發,書裡是作者在從事當鋪行業中,所遇到的各種經歷,組成的一個個經驗故事集,每個故事都有一些意義在,其中有兩個經歷帶給我最多的收穫-
  第一個「第二十四張當票:誰上當,上誰當!」講述的是借貸的道理,如何聰明的把錢借給需要的人;
  第二個「第二十六張當票:彩色鍋賣出好創意」,教我們怎麼出清存貨。

  閱讀到本書的第三張,標題是"九張經營體悟的當票",第三張的內容大部分都跟作者在從事當舖業時,所遇到的詐騙、借貸有關。其中一個故事-"誰上當,上誰當!",裡面提到作者在借錢給予周遭朋友時所使用的方法,特別讓我有了新的啟發,在這分享給大家,引述內文如下:



  (p186)
  怎麼說呢?當鋪是周轉金錢的地方,但上門來的並不是只有賭徒而已,更有的是因為朋友借貸不還導致資金的欠缺,最後讓自己也跟著陷入困境的人。在社會上打拼,朋友有難自然要相挺,但是提到借錢卻令人左右為難,借了怕對方不還,不借又傷感情,怎麼辦?這同樣也是一門功課,而這門功課的關建往往是自我的管理

  以前,我會依照收入設定每個月可以借出的額度,如果真的有朋友來借錢,只要在額度之內,我都會抱持著「借了就回不來了」的心態出借,大力相助。但要是超過我設定的額度,一毛我都不借。雖然有人說這樣有點太過無情,但是這個原則卻幫助我解決不少人情壓力,甚至是生意上的困擾。

  早年台灣生活教刻苦,附近派出所的警察朋友看我的生意不錯,手頭緊時就找我借錢救急,剛開始我總是盡量幫忙,可是有一就有二,後來三不五時就有人登門借款,搞的當鋪彷彿成了善堂一樣,讓我不勝其擾。借了怕成無底洞,但不借又不近人情,怕會招致更多紛擾。

  我左思右想,最後靈機一動,乾脆設立一筆有額度限制的「警察專用紓困基金」。一旦遇到手頭不便的警察朋友前來借款,便直接請他們在紓困基金登記度上寫下金額和借款日期,不論多久都不收利息,救急嘛!而要是還清了就自己親筆消脹,過程公開透明

  當額度都借出後,再上門的警察朋友我便分毫不借,我會拿著登記本跟撲空的警察說;「不是我不借你,而是你們的同仁沒還錢,把我的額度用光了。這樣吧,如果你遇到這位沒還錢的同仁時順便幫我討,討到就算你的。」如此一來,萬一遇上不還錢的,我也不用自己出面,這些人迫於同儕壓力自動開始還錢。紓困基金就這樣順利地運作好幾年,一方面幫我減少不必要的麻煩,一方面也發揮急難救助的功能,一舉數得。...



  剛好最近在上江河老師的課時,他也有提到他的"借貸人生法則",跟這裡提到的觀念很像,江河老師也是抱持著「借了就回不來了」的心態,在這邊又讀到一樣的觀念時,特別的印象深刻,而且本書又多教了一個方法-設立專用紓困基金」。所以在看到這一篇文時,覺得如獲至寶,趕緊方想給大家,非常值得做為以後遇到類視情況時的處理方法。

  
第三張還有一個故事很吸引我,標題是「第二十六張當票:彩色鍋賣出好創意」,故事從作者幫倒閉的工廠處理庫存為開頭,再加上作者自己的想法,他用俄羅斯方塊來比喻庫存,這個舉例很棒,引述內文如下:

  (p200)
  ......許多商人之所以經商失敗,其實是被庫存壓力給壓死的。

  就好比玩俄羅斯方塊,要在時間壓力下設法消掉一格格的方塊,如果越疊越高,一超過畫面就game over,因此我將庫存管理稱為"俄羅斯方塊遊戲"。有許多廠商就是因為對於市場前景過於樂觀,一口氣買進太多庫存,導致最後經營者不是因為沒有錢而是苦於買屋子的困存無法變現,備資金壓力給拖垮

  ...有鑑於此,我後來也特別注意流當品的銷售。不論多麼昂貴的商品,如果賣了一年還是沒人要,表示價格應該歸零,趁早認賠,這個準則成了我的管理原則。




  以上這段內文讓我想到江河老師上投資學時所說的"停損",個人認為這個觀念也可以套用在股票上操作,就像是設定一個停損點,一但跌破停損點就要趕緊認賠出場,除了有終止再繼續損失的可能,也避免太多資金積壓在上面。

  (p201)
  ......為什麼要這麼做?這是因為群眾是盲目的,只要提供驚喜以及緊張的心理壓力,便能讓顧客失去理智,改用感覺來做判斷,就能營造出搶購的場面。...達到了廣告效果。

  ......不論何種商品,只要一滯銷,就成了動搖經商資本的燙手山芋,得設法銷貨才行。想要快速處理庫存,製造驚喜動搖理智就是最簡單的方式,例如將價格訂的超低,或是簡化購買流程,激發群眾的好奇心,引發不買不行的心理印象是不二法門。但不變的是,仍須以誠信為基礎才行。




  題外話,這本書是我在虎科大圖書館借的,我很喜歡看書,偶爾去圖書館讀書時,讀累了就會在館內四處晃晃,看看有沒有什麼感興趣的。通常我不是待在五樓讀書,就是在二樓的多媒體區,那邊有電腦、有獨立大桌子,不管是要查資料或看書都很方便,非常適合我。以前大二時我比較常往三、四樓靠牆的一排白色長桌子去,不過那邊太安靜了,很容易睡著。在圖書館時,由於那邊的冷氣很強,所以比較怕冷的人,可以多帶個外套去。
  
  這本書很早之前,放在一樓的新書展示架上,那時候不能外借,而我待在圖書館時幾乎都在準備課業,很少有機會能優閒的隨手拿本課外讀物來看,所以雖然對它很感興趣,但也只能心癢癢的看著它,久了就漸漸遺忘。過了一個學期後,沒了社團的擔子,幾乎每天下課都往圖書館跑,看課外讀物的時間自然也多了。某天,我正煩惱了想找個什麼書來看,想著想著就想到了這本,那時候已經不在新書展示架,就借了回家。

  在看這本書之前,我看的是移動迷宮2-焦土試煉,故事裡面敘述的內容,跟前一段時間電影演的大相逕庭,尤其讓我意外的是,書中所提到的怪物「狂客」竟然會說人話,還能跟人溝通!在此也特別推薦大家去看看移動迷宮的小說版。

總分: 5 ,平均: 5 ,給分:
共 19 筆留言
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